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마케팅은 전쟁이다. 4_신은 병력이 많은 쪽에 미소를 보낸다 신은 병력이 많은 쪽에 미소를 보낸다 미국인은 누구나 1770년의 트렌튼 전투를 알고 있을 것입니다. 어떻게 조지 워싱턴이 크리스마스날 밤에 델라웨어를 건너갔고, 수적으로 우세한 헤시안 군대를 격파했는가를 말입니다. 이 말이 맞을까요? 틀렸습니다. 사실 워싱턴의 군대는 헤시안 군대보다 수가 많았습니다. 2,000 명 대 1,500명이었으니까 말입니다. 그 날 밤의 전투를 승리로 이끈 것은 수적 우세와 기습공격의 결합 때문이었습니다. 마케팅에서도 역시 클라우제비츠가 '힘의 원리'라고 부른 것을 과소 평가해서는 안됩니다. 대개 수가 많은 쪽이 승리하죠. 나폴레옹이 말했 듯이 신은 병력이 많은 쪽에 존재합니다. 기민하게 움직여라 아마도 나폴레옹의 가장 큰 군사적 성공이 될 아우슈테를리츠 전투에서 그는 애석하게.. 2023. 9. 10.
마케팅은 전쟁이다. 3_병력을 집중하라 불쌍한 한니발 형제여, 병력을 집중하라 알렉산더 후 다음으로 군사력으로 명성을 떨친 것은 로마였습니다. 로마군대는 기원전 207년 메타우루스 강가의 전투에서 병력의 우수성을 증명하였습니다. 지금의 트리폴리로 알려진 곳에서 온 카르타고 군대는 이탈리아 곳곳을 휩쓸었죠. 두 형제 즉 한니발은 남쪽에서, 하스드 루발은 북쪽에서 지원하는 카르타고군은 코끼리를 앞세워 돌격했는데, 이것이 훗날 20 세기 기갑부대의 시초가 되었다고 할 수 있습니다. 그러나 한니발 형제가 병력을 분산한 것은 커다란 실책이었습니다. 로마의 네로(Nero) 장군은 그들에게 '적보다 우세하려면 항상 병력을 한 곳에 집결시켜야 한다'는 고전적 군사원칙을 가르쳐 주게 됩니다. 처음에 네로는 한니발을 치러 남쪽으로 출발했다가 한밤중에 방향을 바.. 2023. 9. 6.
마케팅 관련 10가지 주제 10_경쟁 분석 1. 디지털 마케팅 전략: 온라인 광고, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 등 디지털 채널을 활용한 효과적인 전략과 팁. 2. 콘텐츠 마케팅:콘텐츠를 활용한 마케팅 전략, 블로그 포스팅, 비디오, 인포그래픽 등 다양한 형식의 콘텐츠 제작과 홍보 방법. 3. SEO 최적화: 검색 엔진 최적화 전략, 키워드 연구, 메타태그 작성 등을 통한 웹사이트의 검색 결과 상위 노출 방법. 4. 소셜 미디어 마케팅: 페이스북, 인스타그램, 트위터 등 소셜 미디어 플랫폼을 활용한 마케팅 전략과 성공 사례. 5. 오프라인 마케팅: 전통적인 마케팅 방법, 이벤트, 프로모션, 참가 박람회 등을 통한 브랜드 홍보와 고객 유치 방법. 6. 타겟 마케팅: 특정 대상 고객층을 정확하게 파악하고, 그들의 유형 및 선호도를 이해하여 효과적인 .. 2023. 9. 4.
마케팅은 전쟁이다. 2_방패를 붙여라 적보다 우세하려면 병력을 한곳에 집중시켜라. 기본적인 아이디어는 가능한 한 모든 것을 사전에 조준해야 한다는 것이다. - 클라우제비츠 클라우제비츠가 옳을지도 모릅니다 '마케팅이 전쟁이라면 경쟁업체는 적이고, 그 목표는 전투에서 싸워 이기는 것입니다. 이 말이 과장되게 들릴지 모르지만 그렇지 않습니다. 마케팅을 미식축구와 비교해 보시죠. 미식축구에서 점수를 많이 낸 팀이 이기듯이 마케팅에서도 가장 많이 판매한 팀이 그 시장에서 이기므로 여기까지는 별다른 차이가 없습니다. 하지만 마케팅을 하는 방식으로 미식축구를 한다고 생각해 볼까요? 마케팅 관리자가 점수를 올리는 골라인을 판매로 생각하고 팀을 이끌고 공을 든 채 골라인을 향해 정면으로 공격하는 것을 보시죠 우리는 구태여 스포츠 전문가가 아니더라도 골라인으.. 2023. 9. 1.

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